אסטרטגיה עסקית – חמש האסטרטגיות התחרותיות הגנריות

תִקצוּב

כשהייתי צעיר יותר… אני [didn't] רוצה להיות מחורר… בעצם, עכשיו אתה רוצה להיות מחורר. זו הנישה שלך. – ג'ואן צ'ן, שחקנית

אסטרטגיה עסקית מייצגת את תוכנית המשחק שבה החברה שלך תשתמש כדי לנהל את העסק שלה, לצבור נתח שוק ולנהל פעולות. תוכנית פעולה זו קובעת כיצד החברה פונה ללקוחות ומשביעת רצון, מתחרה ביעילות ומגשמת יעדים ניהוליים. פיתוח אסטרטגיה אמור להיות מסירות ניהולית לעקוב אחר קבוצה ספציפית של פעולות אשר יקדמו את ביצועי החברה בשוק הפיננסי ויגדילו את השורה התחתונה שלה.

כיצד תצמיח ההנהלה את העסק תוך בניית בסיס לקוחות נאמן ויציאת יריבים מתחרים יהפוך לפרספקטיבה הן למטרות לטווח קצר והן לטווח ארוך. על מנת להגביר את הביצועים ולהצליח, כל חלק פונקציונלי בעסק (מחקר ופיתוח, פעילות שרשרת אספקה, ייצור, מכירות ושיווק, הפצה, כספים ומשאבי אנוש) חייב להיות מאוחד בתפעול. ברור שבחירת האסטרטגיה של ההנהלה צריכה להיות מונחית על ידי הצהרת המשימה והחזון של החברה. הבחירה האסטרטגית שנעשתה עבור החברה ועל ידי המנהלים מדברת בקול רם… "מוקפים באינספור הגישות העסקיות הייחודיות ודרכי התחרות שהיינו יכולים לבחור, החלטנו להשתמש בתערובת המסוימת הזו של גישות תחרותיות ותפעוליות בהנעת החברה בכיוון המתוכנן, הגדלת מעמדה בשוק ותחרותיות וקידום הביצוע". כמעט אף פעם המסקנות הללו לגבי האסטרטגיה אינן מסובכות ולא כואבות עבור כל חברה, וחלק מהמסקנות עשויות להתברר כטעות – אך אין זו הצדקה לאי קבלת החלטה על דרך פעולה ספציפית.

בעת פיתוח אסטרטגיה עסקית, יש להתחשב במצב הנוכחי של החברה שלך. מנהלים צריכים להיות מונעים להעריך את הסביבה העסקית עבור הענף המסוים והכוחות התחרותיים, את הביצועים האחרונים של החברה ואת מצב השוק, הנקודות החזקות והיכולות שלה ונקודות התורפה התחרותיות שלה. בהתאם לצרכים ולחזון של החברה, מנהלים נאלצים לקבוע דרך ברורה לכיוון. בשום פנים ואופן זה הדרך הזו מוחלטת. דריסת רגל בנתיב הפעולה הזה מחייבת את אסטרטגיית החברה להתפתח לאורך זמן עם פעילות פרואקטיבית ותגובתית כאחד. פיתוח אסטרטגיית החברה הוא בקלי קלות שנועד להנחות את החברה בכיוון המתוכנן תוך צמיחה של העסק ושיפור הביצועים הפיננסיים והשוקיים. בכך משכללים את חזון החברה ומעצימים את הצהרת הייעוד של החברה.

מאמר זה מתאר את חמש אפשרויות האסטרטגיה התחרותיות הבסיסיות – איזו מבין החמש לעשות בהן שימוש היא בחירה חשובה ובסיסית עבור כל חברה. בפיתוח האסטרטגיה הכוללת הזו, החברה שלך מתחילה במרדף אחר יתרון תחרותי. ההבדלים העיקריים בין אסטרטגיות תחרותיות מסתכמים ב(1) האם החברה שלך מציבה יעד שוק רחב או צר, ו-(2) האם החברה שלך רודפת אחר יתרון תחרותי הקשור לעלות נמוכה או בידול מוצר.

להלן חמש גישות האסטרטגיה התחרותיות הבולטות:

חמש האסטרטגיות התחרותיות הגנריות

1. א אסטרטגיית ספקים בעלות נמוכה – חתירה להשיג עלויות כוללות נמוכות יותר מאשר מתחרים ופנייה לקשת רחבה של לקוחות, בדרך כלל על ידי מתחרים בתמחור נמוך.

2. א אסטרטגיית בידול רחבה – מבקש להבדיל בין היצע המוצרים של החברה לבין היצע היריבים בדרכים שיפנו לקשת רחבה של קונים.

3. א אסטרטגיית ספק העלות הטובה ביותר – לתת ללקוחות יותר תמורה לכספם על ידי שילוב תכונות מוצר טוב עד מצוין בעלות נמוכה יותר מאשר מתחרים; המטרה היא לקבל את העלויות והמחירים הנמוכים ביותר (הטובים ביותר) בהשוואה למתחרים המציעים מוצרים עם תכונות דומות.

4. א אסטרטגיה ממוקדת (או נישת שוק) המבוססת על עלויות נמוכות – התמקדות בפלח קונים צר ויציאה למתחרים מתחרים על ידי בעלויות נמוכות יותר מאשר יריבים ובכך יכולת לשרת חברי נישה במחיר נמוך יותר.

5. א אסטרטגיה ממוקדת (או נישת שוק) המבוססת על בידול – התמקדות בפלח קונים צר ויציאה למתחרים מתחרים על ידי הצעת לחברי נישה תכונות מותאמות אישית העונות על טעמם ודרישותיהם טוב יותר ממוצרי המתחרים.

כל אחת מחמש הגישות התחרותיות הגנריות הללו מציבה עמדה שונה בשוק. ההחלטה באיזו אסטרטגיה גנרית להשתמש היא ככל הנראה המחויבות האסטרטגית החיונית ביותר עבור החברה שלך. מחויבות זו תניע את שאר הפעולות האסטרטגיות שהחברה שלך מסכימה להן והיא נותנת את הטון המלא לחיפוש שלך אחר יתרון תחרותי על פני המתחרים תוך "יצירת נתיב משלך" בהצלחה עסקית.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.