חמשת המרכיבים של אסטרטגיה עסקית

תִקצוּב

האם אתה יכול להגדיר בדיוק מה מרכיב אסטרטגיה עסקית? יש אנשים שאומרים לא, אבל אנחנו חושבים שאתה יכול.

למעשה, אנו מאמינים שלאסטרטגיה עסקית תקפה יש חמישה מרכיבים:

  1. כישורי הליבה הנוכחיים או הרצויים של החברה שלך
  2. תיאור של איך תבדיל לעומת מתחרים
  3. הענף או הענפים שבהם אתה מתכוון להתחרות
  4. היוזמות שאתה מתכנן ליישם בתחומי השיווק, התפעול, טכנולוגיית המידע, הפיננסים ופיתוח ארגוני
  5. תחזית פיננסית שמראה כיצד התוכניות שלך יעמדו בדרישות של בעלי עניין במהלך 3 עד 5 השנים הבאות

בואו נסתכל על כל אחד מהמרכיבים הללו.

המרכיב הראשון של אסטרטגיה עסקית תקפה הוא תיאור ברור של כישורי הליבה הנוכחיים או הרצויים של החברה שלך.

אולי אתה חושב, "נהדר, אבל מהי 'יכולת ליבה?'" אמנם יש הרבה הגדרות, אבל הנה אחת טובה מויקיפדיה:

"יכולת הליבה היא משהו שפירמה יכולה לעשות היטב ושעונה על שלושת התנאים הבאים:

  • זה מספק יתרונות לצרכן
  • למתחרים לא קל לחקות
  • ניתן למנף אותו באופן נרחב למוצרים ושווקים רבים.

מיומנות ליבה יכולה ללבוש צורות שונות, כולל ידע טכני/נושא, תהליך אמין ו/או קשרים קרובים עם לקוחות וספקים. זה עשוי לכלול גם פיתוח מוצר או תרבות, כמו מסירות עובדים".

לדוגמה, אפשר לומר שסאות'ווסט איירליינס היא חברת תעופה אמינה המציעה תעריפים נמוכים. אבל כדי לספק את ההטבות הללו, היא צריכה להיות בעלת "יכולות ליבה" מסוימות, יכולות חשובות המאפשרות לה לקבל תעריפים נמוכים ולהיות אמינה. אנו מאמינים שלסאות'ווסט איירליינס יש ארבע כישורי ליבה שהיא מבצעת כל כך טוב שהיא מנצחת באופן קבוע את כל חברות התעופה האמריקאיות האחרות במונחים של רווחיות.

כישורי הליבה הללו הם:

  • עלויות התפעול הנמוכות ביותר למטוס
  • רשת שדות תעופה חסכונית מנקודה לנקודה
  • תרבות פנאטית המתמקדת בשירות לקוחות וחיסכון בעלויות
  • יכולת להחזיק מטוסים באוויר יותר מהזמן מאשר מתחריו.

חברות התעופה של סאות'ווסט לא יכלו להציע את היתרונות של מחירים נמוכים ושירות אמין אם היא לא שולטת ביכולות הליבה הללו. אילו יתרונות מרכזיים אתה רוצה להציע ללקוחות שלך? באילו כישורי ליבה אתה צריך לשלוט כדי לספק אותם?

המרכיב השני של אסטרטגיה עסקית תקפה הוא תיאור של איך אתה מבדיל לעומת מתחרים.

מניסיוננו, בידול הוא להיות הטוב ביותר במשהו. זה צריך להיות מובלע בהצהרת המשימה שלך – מהן השאיפות של החברה שלך ואיך אתה הולך לנצח את המתחרים? בדיוק דיברנו על איך Southwest Airlines מבדילה — מה אתה הולך להציע ללקוחות שיגרום להם לבחור את המוצרים או השירותים שלך כדי שתוכל להצמיח את העסק שלך?

צריך הרבה עבודה קשה כדי למצוא תשובה מצוינת לשאלה הזו ועוד יותר עבודה כדי להפוך את הבידול הזה לאמיתי. קל לנו לומר שסאות'ווסט היא חברת התעופה הלואו קוסט הטובה ביותר בארה"ב, אבל קשה להם להצליח בצורה יוצאת דופן.

המרכיב השלישי באסטרטגיה עסקית תקפה הוא תיאור הענף או הענפים שבהם אתה מתכוון להתחרות.

אתה צריך להיות מסוגל להגדיר איזה סוג של חברה אתה – האם אתה יצרן רהיטים? קמעונאי של כרטיסי מתנה? חברת ייעוץ, מפיץ מיסבים, יבואן צעצועים וכו'? השלב הזה נשמע קל, אבל אנחנו מגלים שחברות מודאגות כל כך מההתמקדות שלהן עד כדי כך שהן לא מצליחות להבהיר מה הן רוצות לעשות. חברה עם אסטרטגיה עסקית טובה תחשוב על הנושאים הללו ותחליט את ההחלטות הקשות הדרושות כדי להבהיר את זהותה. אם כן, היא יכולה לעבור בקלות את מבחן הלקמוס של זיהוי הענף או הענפים שבהם היא פועלת.

המרכיב הרביעי באסטרטגיה עסקית הוא מכלול היוזמות שאתה מתכנן ליישם בתחומי השיווק, התפעול, טכנולוגיית המידע, הפיננסים והפיתוח הארגוני.

אלו הן התוכניות המנחות את המיקוד והקצאת המשאבים של החברה שלך במהלך השנים הקרובות. אם האסטרטגיה העסקית שלך מספיק ספציפית כדי להיות רלוונטית, יהיו לך תוכניות מפורטות בכל התחומים הללו.

המרכיב החמישי באסטרטגיה עסקית הוא תוכנית פיננסית שחוזה את התוצאות שאתה מצפה לקבל מהתוכניות שלך וממחישה כיצד הן יעמדו בדרישות של בעלי עניין במהלך 3 עד 5 השנים הבאות.

לא ניתן להפריד את תהליך התכנון האסטרטגי שלך מתהליך התקציב השנתי שלך. ברוב המוחלט של החברות, אם זה לא בתקציב, זה לא קיים. לכן אתה צריך להיות איש פיננסי בכיר מאוד בצוות התכנון האסטרטגי שלך, רצוי סמנכ"ל הכספים. במהלך תהליך התכנון, הצוות שלך חייב להרכיב תוכנית פיננסית שאומדת את התוצאות של יישום האסטרטגיה שלך. תוכנית זו צריכה לקבל את אישור ההנהלה והדירקטוריון של החברה שלך וצריכה להיבדק על בסיס קבוע כדי לעקוב אחר התוצאות ולבצע חידודים.

אז – אלו הם חמשת המרכיבים של אסטרטגיה עסקית תקפה. בהצלחה בתכנון ההצלחה שלך. ולהצליח כי אתה מתכנן.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.